贵州茅台再次回应渠道和出海相关问题。
11月27日,澎湃新闻记者获悉,在贵州茅台2024年第一次临时股东大会上,贵州茅台党委副书记、代总经理王莉表示,茅台的基本属性没有变,基本需求也没有变,目前茅台存在的问题是供需适配问题。
王莉指出,茅台自营体系加社会分销体系总计十种渠道,要相互促进,整体解决消费需求触达层面(的难点)。
对于销售渠道方面的未来发展规划,王莉此前在贵州茅台一季度业绩说明会上就指出过,贵州茅台已形成比较完整的渠道生态系统,将促进各渠道间协同平衡。
此次临时股东大会上,王莉还指出,渠道层面解决后,要考虑转化问题,茅台最终会组成品牌文化的体验馆、品牌旗舰店、专卖店以及在商超百货的专柜等,通过体验价格的提升转化客户。此外,还要考虑如何为客户提供持续的情绪价值。在消费场景方面,以前茅台应用于商务宴请场景,目前要持续关注新的客群、新兴产业以及传统产业转型。茅台在客户转型、产品转型和服务转型以及在品牌、产品、渠道、终端、服务方面等多方面的组合拳,这几个月实施下来效果不错。
在场景方面,9月23日,茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司党委书记、董事长张德芹在上海主持召开贵州茅台投资者交流会时表示,积极推动“卖酒向卖生活方式转变”,深化从“朋饮”向“友饮”的转变,在创新消费场景上“下功夫”,更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求,推动茅台持续健康稳定发展。
对于白酒出海,王莉此次指出,目前茅台产品只是出口而已,下一步是企业出海,再下一步是考虑如何成为一家国际化的公司。希望到2035年,茅台已经成为一家具有国际化视野、格局、价值以及创造能力的企业。
据财报显示,今年前三季度贵州茅台实现营业收入1207.76亿元,同比增长16.95%;净利润608.28亿元,同比增长15.04%。其中,上半年实现营业收入819.31亿元,同比增长17.76%;归母净利润416.96亿元,同比增长15.88%。
按地区来分,前三季度贵州茅台国外收入为34.83亿元,占比为2.88%。据悉,茅台对国际化的重视由来已久,1956年茅台就进入了日本市场,是我国最早出口创业的白酒企业。今年10月中旬,香港宣布下调烈酒税,对于白酒行业尤其是国内白酒出海有着重大利好。对此,贵州茅台相关负责人当时回复澎湃新闻记者称,目前茅台产品已销往全球64个国家和地区,2023年出口额超43亿元,占中国白酒出口额的77%。香港是茅台走向“国际化”的桥头堡,也是茅台重点耕耘的市场,对于茅台的国际化建设至关重要。此次香港地区下调白酒关税,对茅台国际化进程而言无疑存在重要影响,“我们后续将结合有关政策,因地制宜,因时制宜尽快制定并完善市场方案,推动茅台更高质量走向世界。”
截至11月27日收盘,贵州茅台(600519.SH)报1519.05元/股,涨0.67%。
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